还匹配了全行业沟通密码本，博海仅一张系统方案图纸，博海就呈现了全部产品清单、产品位置、参数要求等，是畅通设计到安装六大环节的共同语言，降低了行业不同角色的沟通成本。

(8)爱发牢骚的人-心眼小，拾贝不能装下更多的事。狠人狠活(7)见风使舵的人-非常容易变脸。

4、博海透过言谈识透客户的心机。虚荣心强，拾贝爱卖弄和夸耀自己。(3)速度快的人，狠人狠活大都能言善辩。

6、博海声音诠释客户内心的一种表情。聆听客户的谈话要注意客户的反馈，拾贝及时验证自己是否已经了解客户的意思。

狠人狠活(6)要注意语言以外的表达手段。

喜欢卖弄，博海要走进他们的内心，根本的一点事满足他们好为人师的心理。同时他们对产品的方方面面，拾贝都非常专业，能滔滔不绝地讲述。

综上所述，狠人狠活我认为今后中国的家具零售商，狠人狠活必须：将厂家的产品以20:80原理来分线下线上，充分利用空间(因为租金很贵);划分的空间(摊位)，实行买手制的坪效考核，专业的人做专业的事。请记住：博海模式的创新(改变)比产品的创新所获得的利益，更为长久

这几年来，拾贝尽管有着太多的不易和艰辛，但总体来讲，快乐和幸福永远是我生活的主旋律。当时我就想，狠人狠活加盟这样的企业一定能成功。