感觉越大的经销商，当无到人过得也是越难受

大材研究的观察发现，人替木门经销商正形成两派：一是转型热情颇高，看好多渠道、全渠道的布局，以及门墙柜多品类集成。品牌格局的洗牌、重前终归正轨品类边界的打破与模糊化，其影响正传导给渠道环节，各个城市的经销商结构将面临调整，转型进入关键期。

那么，当无到人以优势品类作为原点，实现关联式扩张与多品类集成布局，无疑是一种值得考虑的上升路径。大软装领域的爱漫时、人替雅琪诺等，集成了墙纸、窗帘、墙布、墙咔等。业态落地提速、重前终归正轨新机会大量孕育据不完全统计，重前终归正轨目前已跑出上升曲线的多品类集成业务里，以门墙柜一体化、橱衣木、定制+成品、全屋成品家具等为主。

在多个细分市场上，当无到人相似的现象正在发生，当无到人比如顾家的软体+定制，志邦、金牌的橱衣木，箭牌的卫生陶瓷+龙头五金+浴室家具+瓷砖+浴缸浴房组合，掌上明珠、林氏木业的全屋成品家具+定制等。尤其是一些长期在单品类赛道深耕的实力派们，人替可能打开新一轮高增长局面，人替典型如梦天家居，借助门墙柜的合力，2021年同比增长23.9%，营收已迈过15亿元。

很明显的现象是，重前终归正轨蔚然成风的多品类集成模式大进军，有可能助推部分重点企业再次加速。

同样的变化已出现在其他领域，当无到人比如从成品家具向整家定制的转型，剑指全屋解决方案。北京办公家具网联合中华易学网和生活周易团队，人替率先在家具行业推出办公室风水策划服务，人替并结合周易知识整理出五行系列家具搭配方案，形成了既传承古老文化，又具有浓郁现代气息的特色办公家具系列产品。

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